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有人说：我们处于3000年未有之大变局的时代！整个商业都处于急剧的调整、变革之中！ 在这轰隆隆的变革大局中，有人安于现状、我行我素；有人迷茫彷徨、不知所措；有人继续哀叹贫穷、麻木不仁…… 但，也有人在使劲折腾中，一步一步实现了自己的目标。所以，做销售不折腾，你永远都是——“做梦君”!折腾，是对时代的尊重、是对销售职业的尊重、是对梦想的尊重！ 马云曾经说过:”得到自己想要的东西，最可靠的办法是让自己配的得上它。”最好的惜命方式不是养生，而是折腾，没有哪一种人生是容易的，你凭什么不努力却又什么都想要，少问自己为什么，多问自己凭什么，社会从来不同情任何人的眼泪，想要在社会上立足，必须足够努力，才能看起来毫不费力。 我们没有背景，在工作岗位上我们并不突出，在人群中我们并不出类拔萃，可是在家庭中，我们却是全家人的希望。我们唯一能做的就是不断奋斗，不断努力，生活不会因为你的碌碌无为而对你以礼相待。 这个社会每个人都很忙碌，社会从来不关心你的遭遇，社会只关心你有没有本事，不要怪现在的人太现实了，样样比你强的人，瞧不起你很正常，要想获得尊重，必须要靠实力证明自己。 上天对每个人都很公平，你付出什样的努力，就收获什么样回报，机遇从来不是靠等来的，而是靠自己争取来的，未曾痛哭长夜者，不足语人生，那些打不倒你的困难与痛苦，终将使你强大，著名企业家冯仑说过:”所有的伟大都是熬出来的，熬不过去，你就是庸人，熬过去了，你就是赢家。” 给正在奋斗的你 你正在为自己的未来打拼，也许有时候会感觉看不到尽头。但你要相信，渡过了这一段努力的自己都能感动自己的日子之后，你想要的，岁月统统都会还给你。任何值得去的地方，都没有捷径。 给略觉失意的你 人生会经历三次成长：第一次是发现自己不是世界的中心；第二次是发现即使再怎么努力，终究还是有些事令人无能为力；第三次是在明知道有些事可能会无能为力，但还是会竭尽全力。 给正在迷茫的你 所谓迷茫，就是才华配不上梦想：大事干不了，小事不肯干；不想做手边的小事，只想做天边的大事。但你必须知道，小事不肯干，大事也轮不到你，趁你跌倒还能站起来的时候，先学会脚踏实地。 成功从来都没有什么捷径与秘密可言，如果说有，那应该就是努力和坚持了，越努力越幸运，物竞天择，适者生存，你要么出众，要么出局，新的一年，让我们一起为了自己定下的目标而努力拼搏，2019拒绝混日子！

有句俗语叫“鞭打快牛”，讲的是这样一个寓言故事： 一位农夫有一头水牛和一头黄牛。 农夫拉着两头牛犁田，他先给黄牛套上犁枷，但黄牛任凭他怎么吆喝就是不走，折腾半天没犁了几路田。 无奈之下，农夫换上水牛，水牛不用吆喝就主动拉着犁往前走，但农夫还是不断地鞭打水牛。 水牛很是不解，就停下来问：“主人，我已经尽心尽力地帮你拉犁了，怎么还老是打我？” 农夫说：“黄牛不拉，只有你拉，不打得你跑快些，什么时候才能犁完田？少废话，快走！”说罢又是一鞭。 多次挨鞭子的水牛想：自己跑得越快，犁的田越多，被鞭打的机会就越多，而黄牛却在旁边悠哉游哉地吃草，真不公平！ 最终，它挣脱犁枷跑了。 在团队工作中，“鞭打快牛”的事，也是屡见不鲜。 干工作越快的人发现，总会有更多的工作安排下来；而那些慢悠悠的人，却一直工作量比较少。 能够克服困难的人，总是在不断地克服困难；不善于克服困难的人，却总是可以得到较容易完成的任务。 工作业绩突出的人，总是会迎来更高的业绩目标；而那些业绩目标低很多的人，一样可以靠任务完成率拿到不菲的回报…… 慢慢的，“快牛”也没了心力和动力，变成了“慢牛”，或者干脆“愤蹄”离去。更有甚者，有的“快牛”在情绪影响下，成为团队的离心力和破坏力。 “鞭打快牛”的悲剧，实质上是领导力不足的表现，主要体现在以下三个方面： 1)不追究“慢牛”为什么是“慢牛 在故事中，我们看到了黄牛不愿干活，农夫就鞭打水牛。农夫是否想过：黄牛为什么不干活？是不会干还是不愿干？为什么不愿干？ 在团队工作中，我们要想一想“慢牛”为什么是“慢牛”，确保不要把“快牛”变成“慢牛”。 把工作分给不擅长的团队成员，并且不加指点，就是把“快牛”变成“慢牛”； 把工作分给身体精神状态不好、主观意愿不强的“快牛”，一样会变成“慢牛”； 工作分配不公，“快牛”心生芥蒂，同样会变成“慢牛”。 2) 不能及时激励“快牛” 在故事中，水牛多干了活，却没有得到激励，反而多挨了鞭子，最终“挣脱犁枷跑了”。 在团队工作中，对“快牛”的激励要及时。不公平感源于付出与回报价值的衡量比对。 对于做出贡献的“快牛”，一定不能不闻不问，甚至认为理所当然。 否则，“快牛”心有不满，“慢牛”乐得其所，团队就会变得愈加懒散，负能量占据上风，这就是向“慢牛”团队看齐的前兆。 3) 对“慢牛”鞭策不足 确定“慢牛”是“慢牛”以后，就是两种结局了。农夫训练黄牛学会干活，或者农夫鞭策黄牛迫使其干活；再不然，就是杀之或卖之了。 在团队工作中，不能任由“慢牛”一直存在。“慢牛”的无改善的存在，一定会影响团队的合力，形成反向作用力，降低团队工作效率。 提升团队领导力，避免“鞭打快牛”的不良影响，可以从以下三个方面着手： 1、让“快牛”不要变成“慢牛” 让“快牛”不要变成“慢牛”，既是一门科学，也是一门艺术。 基于工作特长分配工作与控制过程，是科学；针对团队成员个性特点分配工作与优化过程，是艺术。 让“快牛”不要变成“慢牛”，其核心是其需求的洞察和满足。一切能够满足其需求的行为都是对其有价值的行为。 只有设身处地从每个团队成员的角度出发，在工作组织过程中及时洞察其需求及情绪，才能防范于未然，保持团队的战斗力。 2、使“快牛”变成“快快牛” 使“快牛”变的更快，就要对“快牛”进行及时激励。激励一般包括物质激励和精神激励。 物质激励一定要及时兑现，不要给团队成员不切合实际的许诺，否则，一旦最后没有达成所愿，不但“快牛”会有种“卸磨杀驴”的愤慨，恐怕团队负责人也会从此失去了威信。 在矫正价值观和情绪影响方面，物质的诱惑远远没有精神的引导来得有效。给予团队成员口头嘉奖、在团队中树立榜样、适当授权、让其承担更高层面的工作、指导其进一步成长等等，都是精神激励的重要举措。 使“快牛”变的更快，也要给其喘息调整的机会，保持可持续发展。让牛耕种，前提是要喂好粮草。 “快牛”多干活是肯定的，但是，鞭打快牛也得有个限度，否则只能“挣脱犁枷跑了”。 因此一定要注意劳逸结合，任务安排要松弛有度，及时让“快牛”休养生息，以备下一次“战斗”。 3、让“慢牛”成长为“快牛” 在团队工作中，不能任由“慢牛”一直无改善的存在。能力是在实践锻炼和学习中不断提高的。 鞭子打在“慢牛”身上就是要勇于赶“鸭子”上架，放手把能力较弱的“慢牛”推上前台，迫使他们潜心学习，勇于实践，逐步提高本领。 在不断给“慢牛”压担子的同时，还要帮助其不断审视并及时改正自己的缺点和不足，调整步伐，促使其尽快成长为“快牛”。 团队“1+1〉2”的合力效用，是我们一直期望的理想状态；遗憾的是，团队“1+1<2”的合力效用，却是团队工作中的常态。 激励“快牛”，鞭策“慢牛”,促进团队合力实现“1+1〉2”，团队才能基业长青。 同样，在生活中“鞭打快牛”的现象也屡见不鲜。 “鞭打快牛”与其说是领导管问题，不如说是人性的弱点。

辛苦地赚钱，不是因为多爱钱！而是这辈子，不想因为钱和谁低三下四，也不想因为钱而为难谁；只希望在父母年老时，我可以有能力分担；在孩子需要时，我不会囊中羞涩。 最近很流行的一段话:”没有钱，你拿什么维持你的亲情，稳固你的爱情，联络你的友情，靠嘴说吗，别闹了，大家都挺忙的！” 穷在闹市无人问，富在深山有远亲，不信但看宴中酒，杯杯先敬富贵人，门前拴着高头马，不是亲来也是亲，门前放着讨饭棍，亲朋好友不上门，世上结交需黄金，黄金不多交不深，有钱有酒多兄弟，急难何曾见一人。 胜者为王败者寇，只重衣官不看人，三穷三富过到老，十年兴败多少人，在官三日人问我，离官三日我问人，近水楼台先得月，向阳花木又逢春，谁人背后无人说，谁人背后不说人。现在的人太现实…… 不敢倒下，因为身后有孩子！ 不敢逃避，因为前面有父母！不敢生病，因为没有人照顾 ！ 不敢说累，因为没有人惯着！不敢偷懒，因为没有人给钱花！ 坚强，独立，是唯一的选择！ 寂寞的时候放首歌给自己听、伤心的时候找个角落擦擦眼泪。告诉自己这都不是事，时刻提醒自己不能倒下。一定要坚强！致奋斗在路上的自已。  这些话，现实的伤心，残酷的戳心！没有理由不前进，没有借口不打拼，努力到无能为力，拼搏到感动自己，在阳光下灿烂，在风雨中坚强，最棒的三个字是，靠自己！ 记住了，别伤了你缺钱时帮助你的人 ！借钱，那滋味真的很痛……无利息借给你的不是钱，而是信任，是鼓励… 现在的人都怕：站着借钱，跪着要债。钱，借出去时是感情，收回来时是仇人！ 这年头，你手头紧的时候，什么最难？ 借钱最难！肯借钱给你的人，一定是你的贵人；如今，这样的贵人不多，遇到了，必须珍惜一辈子。 因为钱花不了一辈子！帮助你的人，目的只有一个，那就是希望你能过的更好！ 去珍惜那个舍得给你花钱的人，不管这个人是亲人，爱人还是蓝颜红颜，或者朋友，因为钱对于谁来说，都是不够花的…… 舍得给你花钱的人，不是因为钱多，也不是因为他傻，而是那一刻他觉得你比钱重要…… 友不在多，贵在风雨同行。情不论久，重在有求必应，所谓情真:只要你要，只要我有；只要你需，只要我能。所谓义重：不是得意时的花言巧言，而是关键时刻拉你的那只手！ 不要炫耀你的钱，死了那只是废纸；不要炫耀你的房，你去了，那就是别人的窝；不要炫耀你的车，你离开了，车钥匙就在别人手里握！钱永远挣不完，命却是有限的，拼命可以挣钱，拼钱却不能挣命！ 人生最大的错误，是用健康换取身外之物。没有任何东西比得上好身体！ 人这辈子：有人舍得给你花钱，那叫幸福，千万要知足！ 有人愿意借给你钱，那叫资助，千万要记住！ 自己能够挣来的钱，那叫辛苦，千万要满足！ 

再穷，不坑朋友； 再富，不忘恩人。 人活着， 品行比钱财重要， 情义比利益珍贵。 人的一生很短暂， 遇到几个好朋友不容易。 在你穷困潦倒的时候， 是朋友的，会伸手帮你， 雪中送炭温暖了你的心， 时日再久，也要记得这份情义。 什么是情？ 将心比心，真心实意， 别人有难，尽心帮衬， 不袖手旁观，不落井下石。 什么是义？ 一身正气，顶天立地， 受人恩惠，铭记在心， 不恩将仇报，不无度索取。 一个人， 不管事业多大，资产多富， 身份多高，名声多响， 若是人品不好，重利轻义， 那么在别人心里， 也不过是一个道貌岸然之辈， 一个人， 就算再穷再丑再不济， 只要人品端正，重情重义， 那么在别人眼里， 就是可信可交可近的知己。 富也莫丢了良心，恩情不能忘， 友人不能远，真诚不能丢。 感谢曾经帮扶过你的贵人， 感谢曾经为你付出的亲人， 感谢曾经陪你一起闯的爱人。 富了别忘根， 少了这些人，就不会有你的今天！ 人的一生， 有低沉的时候，也有崛起的时候， 当你穷困潦倒的时候，有没有人帮过你？ 哪怕是在你揭不开锅盖的时候，给你送一碗米， 哪怕是在你身无分文的时候，给你几十块钱， 哪怕是当你穷途末路的时候，让你在屋檐下躲避寒冷， 哪怕是当你寻死觅活的时候，好言好语劝你对生活重拾希望？ 这些人，都是你的恩人， 恩人的情义，要牢记， 千万不要做忘恩负义之人， 因为，感恩是人的本分。 人或穷，但穷的时候，千万不要坑朋友。 人或富，但富的时候，千万不要忘恩人。